發布(bu)日期：2021-03-15 13:41 瀏覽次數： 作者(zhe)：admin
一(yi)、飛單現(xian)象
飛單是指公司在職銷售人員以公司的名義接單，卻為了謀取個人私利，未經公司和用戶同意，私自把訂單交給其它公司完成的現象。從2020年7月以來，我司發生了數起飛單現象，包括2020年7月27日趙偉把山東農科院的訂單，飛單給蘇州夢犀生物醫藥科技有限公司，2021年1月19日鐘智建和嵇云浩把上海農科院的樣本，安排寄送到租住小區的出租屋，迄今為止仍未交還我司或者用戶。
二、飛單毒化了整個行業生態
被飛單的用戶：（1）被信任的銷售人員欺騙，因為信任被辜負，將不再輕信所有銷售人員；（2）消費選擇權被侵害，本來選擇哪家公司完成訂單完全是用戶的權力，被飛單構成了強迫消費；（3）珍貴的樣本被劫持，為了避免樣本被毀棄，不得不與飛單的銷售人員妥協；（4）測定被延誤，甚至測定失敗，測定結果的真實性和可靠性都難以證實，因為靠飛單才能拿到訂單的公司，其測定實力和信譽都非常可疑，否則也不用去勾結別的公司的在職銷售人員飛單了。
被飛單的公司：（1）聲譽被損害，用戶會因為被飛單而質疑公司的管理制度；（2）經濟損失；（3）飛單暴露后必須開除當事銷售人員，打亂公司正常運營。
飛單的銷售人員：（1）雖然拿到了接收飛單的公司的一些經濟回報，但是徹底失去了用戶的信任；（2）只能被原公司開除，或者自己主動辭職，甚至在用戶堅持追究時原公司只能報警處置；（3）飛單曝光后人格徹底破產，難以到行業內其它公司再就業，更加不用說創業；（4）即使是當初勾結其飛單的公司，也難以真正信任飛單的銷售人員，勉強被收留，那也是同床異夢，難以長久，更加不用說被重用啦。
飛單的公司：（1）飲鴆止渴，每接一個飛單，就意味著棺材又多釘上了一顆釘子，因為至少有一個用戶知道了該公司無底線和不靠譜，否則為什么要靠勾結其它公司的在職銷售人員才能拿到訂單呢？用戶雖多，一旦騙子的名聲傳了開來，也就沒得混啦；（2）在行業內如老鼠過街，其它公司會集體抵制這樣的害群之馬，因為下一次被飛單的就可能輪到自己公司啦。
吃瓜用戶：如果飛單的銷售人員和飛單的公司這樣的害群之馬不被廣大用戶抵制，繼續逍遙法外，甚至越來越多，那么下一個被飛單的用戶非常可能就是你。
吃瓜的友商：如果飛單的銷售人員和飛單的公司這樣的害群之馬不被徹底抵制，那么友商就會成為“殃及池魚”的那些魚們。因為（1）飛單毒化了整個行業生態，導致用戶不敢信任所有的公司，顯著增加了溝通成本；（2）下一個被飛單的公司可能就是你家。
可見，飛單沒有贏家！
三、如何避免飛單
如何避免飛單橫行，毒化整個行業生態：（1）行業內各家公司開展正當競爭，自己首先就不要干飛單的事兒；（2）行業內各家公司加強內部管理，尤其是啟用企業QQ和企業微信等，不允許銷售人員使用私人QQ和微信等與用戶溝通；（3）最關鍵的是用戶要充分重視代測這件事，一旦所托非人，輕則測定失敗，被謀財（科研經費），重則拿到假數據，被造假，導師被開除，研究生被剝奪學位，被害命（科研生命），一定要選擇口碑好的靠譜公司，并且一定要通過公司官網指定的企業QQ、企業微信進行溝通，說到底最關心測定結果是否真實可靠的只能是用戶自己！
附錄
飛單不完全名單：（1）參與飛單的個人包括王黔、趙偉、鐘智建和嵇云浩，（2）參與飛單的公司蘇州夢犀生物醫藥科技有限公司。