發布日期：2019-01-25 16:54 瀏覽次數： 作(zuo)者：keming
生命科學研究存在測定困境。
生物樣本的測定是煩難的。要想拿到可靠真實的測定數據，需要同時具備豐富的測定經驗、齊全的儀器設備和充足的測定時間。
測定工作主要由研究生完成。但是，研究生，尤其是碩士研究生，恰恰缺乏豐富的測定經驗。導師為了保證研究生的測定結果可靠真實，不得不花費大量的時間、精力和經費，對研究生反復進行測定訓練。
由于學制的限制，等研究生具備一定的測定經驗，能夠相對保證測定結果的可靠性和較高的測定效率時，馬上就面臨畢業，實際上做不了多少有效的測定工作了，導師只好從頭再訓練新研究生。
這樣的惡性循環，導致了研究生的測定結果沒有保證，測定效率也始終處于較低水平。不能及時輕松地拿到更多可靠真實的測定數據，就不能在課題研究周期內發表更多更高水平的研究論文，研究生就不能按時畢業，導師也不能優質結題，也就不能成功申請新課題。這就是生命科學研究的測定困境！
測定外包就是把部分（購買試劑盒進行測定），或者全部測定工作（選擇代測服務）委托給專業公司完成。
由于專業公司同時具備豐富的測定經驗、齊全的儀器設備和充足的測定時間，能夠保證測定結果的可靠性，顯著提高測定效率，幫助課題組及時輕松地拿到更可靠更多的測定數據，從而在課題研究周期內用戶可以發表更多更高水平的研究論文，研究生能夠按時畢業，導師能夠優質結題，并且成功申請新課題，進入科研的良性循環。
可見，測定外包能夠有效破解生命科學研究的測定困境！
測定外包已經成為越來越多生命科學研究者的選擇，但是目前國內測定外包供應商良莠不齊。為了幫助廣大用戶和經銷商更好地選擇測定外包供應商，我們本著實事求是的態度，從網上收集公開信息，結合自己掌握的實際情況，對國內現有生化測定外包供應商的現狀和發展趨勢進行分析，供大家參考。
截止到2018年底，按照提供生化測定外包服務時間先后順序，國內生化測定外包供應商主要有南京建成生物工程研究所（簡稱南京建成）、蘇州科銘生物技術有限公司（簡稱科銘生物）、北京索萊寶科技有限公司（簡稱北京索萊寶）、上海優選生物科技有限公司（簡稱上海優選）和蘇州格銳思生物科技有限公司（簡稱蘇州格銳思）。
1. 南京建成
創始人季建成教授，創辦于1992年6月，國家高新技術企業，關聯企業23家。
現有生化試劑盒149種，細胞凋亡試劑盒23種。
同時提供試劑盒和代測服務。
2006年7月季建成教授退休后，新老板開始多元化轉型，先后成立約23家關聯公司，不再專注于生化試劑盒的自主研發，近3年來未上架新生化試劑盒。
南京建成是國內最早投入生化測定外包領域的專業公司，其生化試劑盒系自主研發，偏重于動物材料的檢測，尤其是在細胞凋亡檢測方面有優勢，在國內擁有一大批老用戶。
現狀：試劑盒種類少，更新慢，甚至近幾年沒有更新；提取液種類單一，通常為生理鹽水，不能適應植物等其它生物樣本；沒有自己的銷售隊伍，沒有簽約經銷商；售后服務響應慢，尤其是對用戶碰到的形形色色的技術問題。
就生化測定外包服務而言，南京建成還可以利用創辦時間早的優勢，繼續吃一段時間的老本，但是發展后勁堪憂。
2. 科銘生物
創始人趙林川副教授，創辦于2011年9月，國家高新技術企業，關聯公司無。
現有生化試劑盒約750種，ELISA試劑盒約20多種，HPLC和GC檢測技術約220種。
同時提供試劑盒和代測服務。
累計生產和銷售了約14萬個試劑盒，成功完成了約1萬單代測服務，幫助廣大用戶顯著提高了測定效率，贏得了廣大用戶的信賴。
現狀：試劑盒種類多，而且系列成套，更新速度適中，平均每月推出10種左右試劑盒和檢測技術；針對不同指標和不同類型生物樣本，研制不同提取液，保證了提取分離效果，適應于各種生物樣本；有自己的專門銷售隊伍，銷售人員都是從研發和代測人員中選拔，能夠從用戶研究本身出發提供專業建議；有經銷商，正在建立簽約代理商隊伍；售后服務響應快，為用戶提供及時全面有效的技術支持。
就生化測定外包而言，科銘生物聚焦用戶的核心需求——及時輕松拿到可靠真實的測定數據，始終專注于生化測定外包，堅持自主研發、生產和代測服務；實行“試劑盒先用后付”和“代測服務提供免費預測定”政策，統一價格和折扣，不搞“促銷、送禮品和虛假宣傳”等商業套路和銷售噱頭；以實事求是，尊重用戶，更尊重科學的態度服務好用戶。
3. 北京索萊寶
創始人馬玉嶺（商人），創辦于2004年9月，國家高新技術企業，關聯公司6家。
現有生化試劑盒約500種，不提供相應的代測服務。
北京索萊寶在2016年前曾經是科銘生物生化試劑盒的經銷商，因為擅自貼牌，被科銘生物取消經銷商資格。
與南京建成和科銘生物陸續上架新試劑盒不同，北京索萊寶后于2016年下半年一次性上架約500種與科銘生物高度雷同的生化試劑盒，但是此后2年多未見新的生化試劑盒上架。因此，北京索萊寶生化試劑盒雖然號稱是自主研發，但是鑒于上述情況，其真正來源只能存疑。
此外，北京索萊寶生化試劑盒定價是南京建成和科銘生物的2倍，即使打7折，也仍然是南京建成和科銘生物同類試劑盒價格的1.4倍，存在虛高定價現象；號稱自主研發，實際抄襲山寨，存在虛假宣傳現象；促銷打折送禮品，存在商業套路和噱頭現象。
北京索萊寶目前只提供生化試劑盒，不能提供相應的代測服務。
僅就生化測定外包領域而言，北京索萊寶依靠抄襲山寨 和商業套路，缺乏自主研發能力，技術支持能力差，不看好其發展前景。 甚至會因為生化試劑盒影響用戶體驗，拖累其本身優勢領域的發展。
4. 上海優選
創始人崔江濤（商人），創辦于2013年12月，關聯公司5家。
現有生化試劑盒約100種，提供相應代測服務。
與北京索萊寶一樣，曾經是科銘生物的經銷商。于2018年上半年一次性上架約100種與科銘生物高度雷同的生化試劑盒。在2018年10月15日號稱800余種上傳中，迄今未見其余的生化試劑盒上架。同樣，上海優選的生化試劑盒雖然號稱是自主研發，但是鑒于上述情況，與北京索萊寶一樣，其真正來源只能存疑。
此外，上海優選存在虛假宣傳現象，包括上述號稱有800余種生化試劑盒，但是迄今僅上架約100種；號稱國內最早研發抗氧化試劑盒，并且擁有自主知識產權，實際上南京建成才是最早研發抗氧化試劑盒，并且上海優選并沒有相應發明專利。
僅就生化測定外包領域而言，上海優選同樣存在與北京索萊寶類似的問題，甚至更嚴重，不看好其發展前景。
5. 蘇州格銳思
表面上創始人是謝紅收，實際創始人是蘇艷孟、張彩霞和楊晡珺，創辦于2018年8月，關聯公司1家，蘇州博銘生物技術有限公司（簡稱蘇州博銘）。
現有生化試劑盒約300種，提供代測服務指標約200種。
蘇艷孟和張彩霞系夫妻，是科銘生物前銷售人員。因為工作嚴重不負責任，與用戶、經銷商和同事關系緊張，涉嫌出賣公司試劑盒配方，而分別于2018年初和2018年中被科銘生物辭退。代測服務負責人楊晡珺是科銘生物前調查人員，因為無法提供測定的原始數據而被科銘生物在2017年5月辭退。
蘇被辭退后，忽悠科銘生物在哈爾濱的經銷商投資，于2018年6月創辦蘇州博銘。在投資人了解蘇的為人后撤資，于2018年10月底注銷了該公司。奇怪的是，早在蘇州博銘被注銷前的2018年8月，蘇已經換了馬甲，以謝紅收的名義注冊成立了蘇州格銳思。
2018年底蘇州格銳思一次性上架了約300種與科銘生物高度雷同的生化試劑盒。
北京索萊寶和上海優選的生化試劑盒的配方只是來源存疑，蘇州格銳思生化試劑盒的配方來源非常明確，就是蘇和張在科銘生物工作期間從科銘生物非法竊取的。該判斷的理由：在科銘生物工作期間接觸過部分試劑盒配方，現有試劑盒與科銘生物高度雷同，短時間內新公司無法自主研發出這么多試劑盒。
非常不看好其發展前景，因為創始人做人做事唯利是圖，沒有底線，無法領導公司參與正當的市場競爭；缺乏技術背景，沒有研發和生產經驗，不能保證試劑盒質量和售后服務質量；代測服務主管有弄虛作假的前科，代測服務質量無保障。
如果上述3家公司能夠認清測定外包的本質——豐富的研發、生產和代測的經驗才是做好測定外包服務的核心，而不是配方，就像不是買本菜譜就能做大廚，更加不用說開飯店了；能夠洗心革面，不再抄襲山寨和虛假宣傳，少搞亂七八糟的商業套路和噱頭；共同堅持自主研發，給用戶提供性價比高的試劑盒和代測服務，那么科銘生物可以既往不咎，歡迎你們正當競爭。
相反，迅速發財致富的方法都在刑法里寫著！禍福無門，唯其自招！！